在剛剛過去的2015年，集團涌現(xiàn)出了眾多先進的集體和個人，他們以優(yōu)異的表現(xiàn)圓滿完成了團隊或個人的年度目標(biāo)，展現(xiàn)出了翔順人積極向上、奮發(fā)有為的精神面貌。投資公司營銷策劃部便是這樣的一個優(yōu)秀的團隊，2015年，他們團結(jié)、拼搏、創(chuàng)新，以突出的表現(xiàn)助力房地產(chǎn)公司實現(xiàn)8.28億元的銷售額，圓滿完成年度目標(biāo)。據(jù)悉，在2016年1月的總經(jīng)理擴大會議上，該團隊還受到了總裁的點評表揚。營銷策劃部到底是怎樣的一個團隊呢？他們又有哪些亮點？本文將為大家解讀。
一、任務(wù)重，初生牛犢不畏虎
投資公司新的營銷策劃部于2015年1月1日成立。這是一支非常年輕的團隊，員工平均年齡只有28歲，主要負(fù)責(zé)集團房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的營銷策劃工作，工作內(nèi)容涵蓋市場調(diào)研、營銷方案撰寫及提案、平面設(shè)計、宣傳推廣等。
2015年，樓市壓力仍然較大，翔順房地產(chǎn)在售項目有三個：翔順花園三區(qū)新浩居、筠州花園、筠州花園二區(qū)，其中新浩居、筠州花園屬于尾盤，營銷策劃部面對集團下達的8.2億銷售目標(biāo)和尾盤銷售壓力，并沒有退縮，而是勇于接受挑戰(zhàn)，積極尋找方法，努力拓展市場。截止2015年12月，該部門完成銷售住房1247套，銷售金額達8.28億元，超額完成目標(biāo)銷售任務(wù)。銷售均價高于去年同期及全縣平均水平，銷售業(yè)績含金量高。
二、轉(zhuǎn)思路，緊跟時代求變化
房地產(chǎn)的發(fā)展已經(jīng)由前十年“暴利”時代逐步走向“微利”時代，低迷的消費環(huán)境和激烈的競爭市場，使得我們的銷售不能再是“等客上門”，必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷模式，緊跟時代步伐。營銷策劃部這群小伙伴深刻體會到了這一點，他們敢拼敢闖、創(chuàng)新思路，很好地滿足和適應(yīng)了時代的發(fā)展要求。
1、從節(jié)點營銷到全程營銷
以往的營銷活動主要是以房屋預(yù)售時間作為營銷節(jié)點，同時結(jié)合法定節(jié)假日，推出相應(yīng)的活動。而現(xiàn)在整個營銷活動從前期規(guī)劃就已經(jīng)開始，從項目定位、售樓部的選址、樣板房的裝修風(fēng)格開始介入，一直到清盤結(jié)束，營銷策劃貫穿整個房地產(chǎn)開發(fā)流程。帶動了人氣，形成了持續(xù)熱銷，打破了所謂的“淡旺季”。
2015年以來，營銷策劃部開展了多項活動，如“19周年慶活動”、三八購房送旅游活動、五一三區(qū)菜市場開業(yè)暨翔順社區(qū)嘉年華活動、六一哆啦A夢大型展示活動、教師節(jié)團購活動、翔順社區(qū)歡樂跑、嘉年華年度盛典等等。他們針對節(jié)點推出定位精確的圈層營銷活動，分別開展了教師團購和醫(yī)療系統(tǒng)團購、老帶新等活動，取得了良好營銷效果。此外，積極參加各種展會，通過展會現(xiàn)場、售樓部優(yōu)惠、線上微信抽獎活動三位一體的聯(lián)動宣傳與促銷，加強宣傳造勢，達到較好的效果。
2、從簡單營銷到情景營銷
傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷模式大多是廣告的大量投入，在電視、報紙、戶外廣告牌進行宣傳造勢，進而吸引人們到售樓中心進行咨詢和購買。而情景營銷則是在銷售過程中，運用生動形象的語言給顧客描繪一幅使用產(chǎn)品后帶來的美好圖像，激起顧客對這幅圖的向往，并有效刺激顧客購買欲望的手法。
營銷策劃部的翔順社區(qū)嘉年華系列活動就很好地做到了情景式營銷，讓更多的用戶參與其中，體驗翔順社區(qū)所帶來的時尚和便捷。其中最突出的當(dāng)屬“歡樂跑”活動，該活動讓市民們近距離地接觸到了翔順樓盤的新穎特色，體驗到了翔順社區(qū)樓距的寬闊和園林的精致。營銷策劃部的情景營銷讓參與者對翔順樓盤充滿了向往，有效地刺激了顧客的購買欲望。在筠州二區(qū)11#開盤的活動中，便收到了明顯的效果。
3、從坐銷到行銷
在前些年房地產(chǎn)界的“黃金時期”里，只要有樓盤推出，基本不愁銷售，那時候銷售模式也大多數(shù)是等客上門。但是隨著競爭的日趨激烈，“坐銷”已經(jīng)無法滿足房地產(chǎn)銷售的要求了，這就要求我們必須走出去，去把顧客請進來。營銷策劃部在2015年的營銷中，不僅僅是在售樓部下功夫，還加強了外部的宣傳投入，在車站、在戶外廣告牌進行了宣傳。而且還逐步加強開展了下鄉(xiāng)活動，把房地產(chǎn)的銷售引入到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)，擴大了目標(biāo)客戶群體。
客人拉進來，還要留得住。這就要求售樓部的員工運用自己的聰明才智，積極把訪客轉(zhuǎn)化成顧客。2015年，營銷策劃部加強了對房地產(chǎn)售樓部的培訓(xùn)力度，從簡單的文明禮貌到專業(yè)的樓盤優(yōu)勢講解都進行了全面提升，強化了售樓部員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，大大提升了客戶轉(zhuǎn)化率。
4、從傳統(tǒng)營銷到“線上”營銷
2015年最熱的詞語莫過于“互聯(lián)網(wǎng)+”，各大企業(yè)都開始在互聯(lián)網(wǎng)上下功夫，房地產(chǎn)行業(yè)也不例外，紛紛推出網(wǎng)上看房、選房，增加微信互動等等。營銷策劃部緊跟時代脈搏，也增加了自己的微信公眾號，充分進行線上線下的推廣。目前營銷策劃部管理的新興人社區(qū)及“翔順房地產(chǎn)公司”兩個微信公眾號擁有粉絲超兩萬人。利用粉絲效應(yīng)，不僅僅節(jié)約了廣告成本，同樣達到了比較好的人氣和效果。
在房地產(chǎn)的微信公眾號上，營銷策劃部引入明源云客營銷系統(tǒng)，提高了售樓部管理效率，既推動了銷售，也提升了內(nèi)部管理，為實現(xiàn)全民營銷奠定了基礎(chǔ)。
此外，營銷策劃部積極適應(yīng)大數(shù)據(jù)時代，加強了對營銷大數(shù)據(jù)的分析，提高了對樓盤差價的認(rèn)識，并充分運用到了樓盤設(shè)計、營銷等方面，為房地產(chǎn)銷售注入了動力。
三、展未來，任重道遠(yuǎn)需努力
2016年是集團成立的20周年。面對20億元的產(chǎn)值目標(biāo)任務(wù)，作為集團主營業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)自然承擔(dān)了一半以上的產(chǎn)值任務(wù)，這讓營銷策劃部倍感壓力。然而，正所謂有壓力才有動力，2016年，面對更加艱巨的任務(wù)，營銷策劃部這個年輕的團隊，已瞄準(zhǔn)目標(biāo)，奮勇向前。
